RIF. 3306 – KEY ACCOUNT MANAGER – MARCHE E BASSA ROMAGNA
Cliente: Prestigiosa azienda multinazionale operante nella distribuzione di materiale elettrico/elettronico
Contenuti della posizione:
Il Titolare della posizione a riporto diretto del Regional Sales Manager, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare la clientela (B2B) sul territorio Marche e Bassa Romagna.
Il Titolare della Posizione avrà le seguenti responsabilità:
- È responsabile del proprio portfolio di clienti dei quali dovrà garantire la gestione e lo sviluppo dei volumi di vendita, supportato dai referenti commerciali di sede (Technical Sales, Internal Sales);
- Sviluppare conoscenza dei propri clienti e dei loro processi interni individuando tutti i potenziali Decision Makers che potranno diventare interlocutori per le azioni di vendita e per le nuove contrattualizzazioni;
- Condividere la pianificazione delle azioni di vendita con il proprio superiore diretto e garantirne la realizzazione;
- Mantenere monitorato il mercato identificando le business opportunity nell’area di riferimento;
- Assicurare la rendicontazione delle attività affidate attraverso reporting e l’analisi periodica dei KPIs;
- assicurare – con l’ausilio delle funzioni di Sede – l’attivazione di azioni di Marketing, Commerciali e di Comunicazione per la promozione dell’azienda, dei prodotti e dei servizi a valore aggiunto (VAS).
Requisiti:
Il candidato, preferibilmente in possesso di Diploma di Laurea, deve aver maturato un’esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita B2B sul territorio di riferimento.
È richiesta un’ottima competenza nella vendita B2B e comprovate capacità di relazione, negoziazione, comunicazione e pianificazione.
Gradita la buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
Sede di lavoro: homeworking – residenza nelle Regioni di competenza.